La oferta de infraestructura y centros de datos de Lenovo llega a Uruguay de la mano de Infoland y Starcenter

Fabricante, mayorista y partner del canal de valor agregado celebraron un encuentro en Montevideo destinado a grandes clientes, donde no sólo presentaron las soluciones de Lenovo ISG, sino también las propuestas diferenciales que Starcenter, como mayorista, e Infoland, como partner del ecosistema de Lenovo, proveen a sus respectivos clientes.

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Teams de Infoland y Starcenter

“Estuvimos mostrando las líneas de productos de Lenovo ISG, y haciendo un poco de networking”, resumió Carlos Fernández, Director de Infoland sobre el encuentro celebrado recientemente en Montevideo, destinado a clientes empresariales y del Sector Público, que el integrador realizó de la mano del distribuidor Starcenter y Lenovo ISG.

Vale recordar que Starcenter es distribuidor autorizado, abarcando la totalidad de la oferta de Lenovo en materia de centros de datos, servidores y soluciones de almacenamiento (desde hace un tiempo, todas ellas bajo el paraguas del Infrastructure Solutions Group (ISG). En este marco, Infoland atiende a clientes de los ámbitos privado y público, incluyendo Gobierno, con organizaciones que, en general, tienen más de 50 puestos de trabajo. El foco de la oferta de Infoland es, sobre todo, línea media y baja de servidores Lenovo, y puestos de trabajo corporativos (notebooks y PCs). 

Carlos Fernández, de Infoland
Carlos Fernández

Fernández recordó que Infoland y Starcenter mantienen desde hace muchos años una relación muy productiva. “Creo que somos un canal importante para ellos, y ellos son un proveedor muy importante para nosotros”. Sobre el presente de Infoland y la coyuntura de mercado a la que hoy se enfrentan los canales en Uruguay, Fernández recuerda que éste es un año de Elecciones. “Todavía no está muy claro cómo van a evolucionar los negocios”. Con todo, agrega, “2024 se plantea como un año tranquilo, sin grandes problemáticas. Vamos a seguir creciendo, y Lenovo va a seguir creciendo. Si bien depende un poco de lo que el mercado uruguayo permita, estamos haciendo un esfuerzo, que incluye actividades como ésta que hoy hacemos con Starcenter y Lenovo, con una cantidad de clientes importantes”.

El negocio de Infraestructura y Centros de datos

“Estuvimos presentando las estrategias comerciales de Lenovo ISG en el territorio uruguayo y el nuevo portafolio que la marca está impulsando y desarrolla a nivel global”, resumió Diego Gestido, Product Manager de Lenovo ISG en Starcenter. “Con Infoland estamos procurando acercarnos a las cuentas finales, juntos, para poder determinar las necesidades que tienen estos clientes y, a partir de allí, ofrecerles las tecnologías que las satisfacen”. 

Diego Gestido, de Starcenter
Diego Gestido

“Nuestra oferta pasa por servidores tradicionales (rackeables y no rackeables), soluciones de almacenamiento tradicionales y también estamos impulsando Hiperconvergencia”, agregó Gestido. Este último grupo de soluciones virtualiza hardware (sobre todo servidores y almacenamiento) a través de software (existen distintas plataformas), para que esos recursos dispersos puedan ser consumidos desde un único pool de recursos “como servicio”.  

–Teniendo en cuenta este portafolio, ¿cuál es el perfil de socio que desde Lenovo ISG y Starcenter están buscando para desarrollar este negocio?
–Para nosotros, los socios son los integradores de servicio. Y si bien nuestro expertise está en la logística, no somos un distribuidor más, un mero movedor de cajas, sino que somos un distribuidor que permite dar valor agregado a nuestro canal, y en definitiva también al cliente final y al usuario.

“Los canales son nuestros clientes y, de la mano de ellos, es que nos sentamos con el cliente final para poder dimensionar la necesidad y así implementar. Pero el que implementa es el canal: nosotros no vamos directamente a las cuentas finales, sino que vamos siempre a través de un canal integrador”, precisó Gestido. “Hay canales integradores que vienen desarrollando negocios de menor porte, digamos que trabajan sobre el escritorio, pero no en el data center. En este caso, Starcentert los puede acompañar para que aborden soluciones de mayor valor”, definió el ejecutivo.

Autor

  • Jefe de Redacción

    Periodista de ciencia y tecnología, con más de dos décadas escribiendo para el canal de TI.