Dell Techonologies opera en Uruguay desde hace casi 30 años. Arribó al país de la mano de Arnaldo Castro, uno de sus principales partners hasta el día del hoy, y consideran que esta alianza les permitió tener desde un principio un fuerte conocimiento del mercado.
Por otra parte, otro canal con el que la compañía trabaja por venta directa es Sonda Uruguay, y además está operando actualmente con dos mayoristas: Solution Box y TD Synnex. «Para nosotros hoy en día Uruguay es un mercado importantísimo, el crecimiento que venimos teniendo año contra año lo demuestra, así que tenemos muchísimo por delante. Es un mercado 100% a través de canales, no vendemos de manera directa. Los canales son nuestros brazos y piernas para recorrer todo el territorio, estamos en un momento de mercado y de economía muy positivo así que tenemos proyectos muy interesantes», expresó German Narváez, Partner Account Manager Argentina, Paraguay, Uruguay y Bolivia en Dell.
Por otro lado, en relación a su portafolio, el ejecutivo afirmó: «Dell hoy en día, es la empresa de tecnología e infraestructura con el portafolio más completo. Tenemos nuestro portafolio de cómputo personal, PC, workstations y todas las soluciones y servicios que están relacionados con esa parte. Aparte toda la parte del negocio de infraestructura y data center, servidores, almacenamiento, hiperconvergencia, networking. Tenemos un portafolio realmente muy robusto».
«Creo que Dell está en el mejor momento del mercado ya que tenemos el portafolio para salir a ganar los negocios. el más completo sin dudas».
En relación a la expectativas que tienen sobre el trabajo de la compañía en el país para el año entrante, Narváez señaló que su perspectiva siempre es muy buena. «Cada vez que necesitamos hacer crecer el negocio, Uruguay siempre está acompañando ese crecimiento», expresó, y concluyó argumentando: «Tenemos una perspectiva de crecimiento muy importante para el 2024. Tenemos mucho foco en lo que son las soluciones de almacenamiento, son los negocios en los que hoy en día tenemos el principal portafolio y somos líderes en cuanto a market share y mercado, así que ahí es donde tratamos de salir a buscar todos los negocios y esperamos que sea un gran año».
