Liliana Buso, directora comercial de LOL para Argentina y Uruguay, reflexionó sobre el evento anual y el escenario tecnológico uruguayo. La ejecutiva destacó el interés de Uruguay en la tecnología, especialmente por parte de sus clientes. “La adopción tecnológica ha madurado significativamente, y el segmento de gobierno lidera el impulso en este mercado. Esto ha llevado a la rápida gestación de proyectos de alta calidad en comparación con otras regiones, lo que hace que Uruguay sea particularmente atractivo” expresó.
“La adopción tecnológica ha madurado significativamente, y el segmento de gobierno lidera el impulso en este mercado».
A pesar de un contexto financiero regional desafiante, Buso enfatizó que la tecnología sigue siendo la principal área de inversión y que la tendencia es de crecimiento constante. Este hecho convierte a Uruguay en un lugar aún más atractivo para las oportunidades tecnológicas.
Consultada sobre los principales nichos de desarrollo de oportunidades, Buso expresó que estos se centran “en la seguridad, la seguridad gestionada, la gestión de datos, las redes inalámbricas y la nube pública”. Además, resaltó el crecimiento sostenido en el área de la recurrencia, que año tras año continúa ganando terreno en el mercado tecnológico.
Con una mirada enfocada en el futuro y un compromiso con el crecimiento conjunto, LOL y su directora comercial, Liliana Buso, están listos para aprovechar las oportunidades y seguir construyendo relaciones sólidas en el siempre dinámico campo de la tecnología en Uruguay.
Los datos: un activo crítico
Diego Corvalán, Channel Manager APU de Veritas, compartió su visión sobre la sólida colaboración entre la marca y LOL, que se extiende a través de Uruguay, Paraguay y Argentina. Destacó la esencialidad de LOL como socio estratégico que desempeña un papel fundamental en el equipo de Veritas.
Con una relación de larga data, LOL se ha convertido en un canal extendido que contribuye significativamente a la logística, entregas y cotizaciones para diversos socios de Veritas.
“Esta colaboración refleja la importancia de LOL en el ecosistema de Veritas y su compromiso de brindar un servicio integral a sus socios”.
Veritas, con más de 30 años en el mercado, mantiene un enfoque constante en la protección y salvaguardia de los datos de los clientes. Corvalán enfatizó que los datos son el activo más crítico de cualquier empresa y deben protegerse de manera óptima.
En la actualidad, la compañía trabaja en una variedad de entornos, incluyendo la multinube, manteniendo su objetivo central de las últimas tres décadas: resguardar la integridad de los datos empresariales.
En un mundo donde los ataques ransomware representan una creciente amenaza, Veritas se compromete a garantizar a sus clientes que, en cualquier circunstancia imprevista, podrán acceder a sus datos. Corvalán subrayó la importancia de esta protección, ya que incluso con protecciones vigentes, los datos pueden estar en riesgo si no se protegen adecuadamente.
El enfoque principal de Veritas sigue siendo la protección de datos, garantizando que los clientes puedan acceder a su información sin importar dónde se almacene. En relación con Uruguay, aunque es un mercado más pequeño que Argentina, Corvalán asegura que “presenta numerosas oportunidades”, gracias a la presencia de valiosos clientes, una sólida base instalada y un equipo de socios altamente competente que continúa impulsando el desarrollo del mercado.
“Veritas está comprometida con el crecimiento en Uruguay y, para ello, cuenta con una organización renovada, que incluye equipos de ventas, canales y soporte técnico, además de una presencia local y el apoyo de LOL. Esta sólida colaboración entre Veritas y LOL promete fortalecer aún más la protección de datos empresariales y el desarrollo del mercado tecnológico en la región” manifestó el ejecutivo.
Transformación impulsada por la Nube y la IA
Alejandro Pazos, Country Manager de Microsoft para Uruguay, destacó la gran oportunidad que existe en el país para desarrollar negocios. “Uruguay ha experimentado un crecimiento exponencial en la adopción de servicios en línea en comparación con las soluciones On Premise. Este fenómeno es un testimonio de la rápida transformación que está experimentando este mercado” expresó.
“Uruguay ha experimentado un crecimiento exponencial en la adopción de servicios en línea en comparación con las soluciones On Premise».
El ejecutivo también se refirió al impacto de las pymes en la adopción de soluciones online. Según comentó, el 87% de los ingresos totales generados en Uruguay proviene de las pymes y canales indirectos. “Esto nos abre una ventana de oportunidad impresionante, especialmente en este año y el 2024”.
La compañía observa un aumento notable en la adopción de Public Cloud. En los últimos dos años, el segmento de las pymes ha experimentado un crecimiento del 198% en ingresos destinados a nuestra plataforma Azure.
Además, están viviendo un momento de auge en tecnologías como Open AI y la inteligencia artificial generativa. “Los clientes están mostrando un gran interés en estas áreas, generando una serie de proyectos innovadores que están a punto de transformar significativamente sus negocios” dijo.
Pazos invitó a los canales a acompañar a sus clientes, tanto desde el punto de vista técnico o como empresas de tecnología, en lo que denominó “esta emocionante carrera hacia el mundo de Open AI”.
El reto de la ciberseguridad en Latinoamérica y el potencial de Uruguay
Pablo Botto, Territory Manager SOLA de RSA, compartió su perspectiva sobre el mercado latinoamericano y el papel clave que desempeñan los distribuidores y partners, con especial énfasis en la destacada colaboración con LOL.
En el mundo de la ciberseguridad, RSA se destaca por su enfoque en el go to market a través de distribuidores y partners. Botto subrayó la importancia de estas asociaciones, ya que son quienes están en contacto directo con los clientes y tienen la capacidad de integrar diversas soluciones, lo que les permite comprender mejor las necesidades del mercado.
LOL es un socio estratégico que sobresale en este contexto debido a su presencia en múltiples mercados de América Latina. Esta amplia cobertura es crucial, ya que la región enfrenta desafíos significativos en términos de ciberseguridad, incluyendo ataques de phishing y ransomware que provienen de fuentes externas. Botto enfatizó la necesidad de abordar rápidamente estas brechas de seguridad para mitigar sus efectos.
La ciberseguridad es una preocupación constante, y RSA ofrece soluciones que abarcan desde la autenticación hasta la autenticación multifactor, así como la transición hacia el «passwordless» para mejorar la experiencia del usuario al reducir la complejidad de las contraseñas.
Además, Botto destacó la importancia de la gobernanza de identidades en las soluciones de los clientes. En la actualidad, muchas de estas soluciones cuentan con miles de accesos innecesarios que deben ser gestionados de manera más eficiente. RSA se encuentra en la vanguardia de simplificar y automatizar este proceso para garantizar un control efectivo de las identidades y minimizar los riesgos.
Uruguay emerge como un mercado con un potencial significativo en el ámbito de la ciberseguridad. Botto observa que el gobierno y las instituciones uruguayas están invirtiendo en este sector, y considera fundamental que esta inversión se realice de manera efectiva. RSA está comprometida en colaborar para fortalecer la ciberseguridad en Uruguay y ayudar a proteger a sus clientes en este panorama digital en constante evolución.
LOL Partner Exchange 2023 fue un espacio exclusivo para que los canales se conecten de manera presencial con la propuesta de valor de Licencias OnLine y conozcan sus alianzas más influyentes para potenciar el networking y diseñar en conjunto las oportunidades que brindará el mercado en el mediano y largo plazo.
